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:: Modelos De Venta B2B Venta Adaptativa Venta Consultiva Y ::

 
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benzihine


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Localisation: Milano

MessagePosté le: Ven 7 Juil - 08:19 (2017)    Sujet du message: Modelos De Venta B2B Venta Adaptativa Venta Consultiva Y Répondre en citant



Muchos son los modelos de venta que últimamente se han venido desarrollando con la intención de acotar procesos comerciales tan innovadores, dinámicos y diversos como los que vivimos en nuestros días. Para distinguirlos se utilizan acrónimos cortos que además faciliten su memorización. De manera que hablamos de B2C (Business to Consumer), B2B (Business to Business), B2E (Business to Employees), B2A (Business to Administration), A2C (Administration to Consumers), A2B (Administration to Business), C2B (Consumers to Business), o de C2C (Consumer to Consumer).

Este cuaderno técnico analiza los modelos de venta más utilizados en la relación comercial entre empresas (B2B), donde la visión global del proceso comercial, o entender las diferentes tipologías de clientes-compradores y las metodologías de venta más adaptadas a ellos, son cruciales para lograr la ansiada venta rentable.
Índice

La venta tradicional
El mito del vendedor extrovertido
I. Venta adaptativa
II. Venta consultiva
III. Venta transformacional
Cuestionarios de autodiagnóstico
Bibliografía


Details:
rank:
price: $6.01
bound: 53 pages
publisher: ESIC; 1 edition (May 16, 2017)
lang: Spanish
asin: B071FFM24Q
isbn:
weight:
filesize: 2019 KB




Modelos de venta B2B. Venta adaptativa, venta consultiva y venta transformacional (Cuadernos de documentación) (Spanish Edition) online touch offline macbook author





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21,,Ene,,2013,,..Muchos,,,son,,,los,,,modelos,,,de,,,venta,,,que,,,últimamente,,,se,,,han,,,venido,,,desarrollando,,,con,,,la,,,..Hace,,,,tiempo,,,,hablamos,,,,de,,,,la,,,,técnica,,,,de,,,,venta,,,,AIDCA,,,,,basado,,,,en,,,,la,,,,determinación,,,,de,,,,procesos,,,,mentales,,,,que,,,,funcionan,,,,mediante,,,,una,,,,relación ...
20,,,,Ago,,,,2012,,,,..Grudiz,,,es,,,máster,,,en,,,gestión,,,de,,,RRHH,,,,ADE,,,,Bachelor,,,in,,,Business,,,Administration ...
30,,,Sep,,,2011,,,....El,,,,modelo,,,,de,,,,venta,,,,adaptativa,,,,de,,,,Wierz,,,,es,,,,una,,,,técnica,,,,comercial,,,,que,,,,se,,,,caracteriza,,,,por,,,,categorizar,,,,a,,,,los,,,,clientes,,,,según,,,,sus,,,,estados,,,,mentales ...
incontestable,,,,que,,,,nos,,,,obliga,,,,a,,,,adaptar,,,,las,,,,técnicas,,,,de,,,,venta,,,,a,,,,cada,,,,cliente,,,,potencialVenta,,,Adaptativa,,,,Venta,,,Consultiva,,,y,,,Venta,,,Transformacional.
Modelos,,,de,,,venta,,,B2B 07f867cfac





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MessagePosté le: Ven 7 Juil - 08:19 (2017)    Sujet du message: Publicité

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